十大期货配资公司排名海期货配资:山東瑞澤重工有限公司

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  質量.創新.發展

法人代表/總經理李愛平在2015年山東瑞澤重工經濟工作會議上的講話精神摘要

一、 2015年的生產經營方針

以市場為導向,以技術創新和質量升級為動力, 積極開發國內、外兩個市場,強化企業管理,實現公司利益最大化。

二、2015年業務計劃

1、銷售計劃與生產指標

KPI指標

單位

2015年銷售計劃指標

總計

5000

6000

國內拖拉機

4200

5000

國內玉米機

800

1000

營業收入/產值

萬 元

30000

35000

凈利潤

萬 元

3000

3500

 

                                     

 

 

 

 2、產品研發

拖拉機:

1)完成六個系列拖拉機產品改進和品質改善,提升產品市場競爭力;

2)完成150系列新產品開發,并投放市場。

玉米機:

1) 以國內先進技術為標桿,改進、提升小3行、大三行、小四行自走式玉米機三個系列產品,從質量、性能、可靠性上達到國內領先水平。

2)完成五行及以上玉米機開發,并投放市場。

3、2015年推廣鑒定及農機補貼

 D系列1354、F系列1455、1654、G系列1854拖拉機和帶收儲功能的玉米多功能收獲機械、五行以上的玉米機,通過省部級推廣鑒定,獲得國家農機補貼資格。

4、采購管理

1、不斷完善配套體系建設,建立“山東瑞澤”自己的戰略供應商體系;

2、在采購系統引入市場競爭機制,堅定不移地貫徹、執行采購四原則:“合格產品比價格;價格決定系數;質量否決系數;誰的問題誰負責”;

3、采購成本控制目標:

①拖拉機:單臺平均采購成本在2014年基礎上降低3%;

②玉米機:單臺平均采購成本在2014年基礎上降低5%。

5、物資管理:

1、加強對外業務的出入庫物資管理,做到賬、物一致,嚴禁打白條出庫;

2、加強ERP信息系統建設,對各供應商開通ERP端口,實現遠程查對賬;

3、引入“第三方物流”,提高物流、物資管理能力,嚴格“上線結算”流程;

4、加強退回三包舊件和退回上線不合格件管理,及時辦理退庫手續,并將舊件隔離存放;

5、加強市場三包服務配件管理,嚴格界定三包服務邊界。

 

6、營銷管理

1、完善激勵機制,建立市場業務人員績效考核體系,個人收入與銷量、回款、渠道開發等關鍵指標高度關聯,建設一支適應瑞澤重工發展的高效營銷管理團隊和作業團隊;

2、強化市場研究、競爭研究、補貼政策研究,形成月度市場分析報告,為公司制定階段性促銷政策提供技術支持;

3、加強補貼管理力度,提升補貼指標獲取能力;

4、加強渠道建設和渠道培育,2015年新開發銷售渠道60家,將渠道下沉到縣市級區域,搭建起具有競爭力的瑞澤重工營銷網絡體系;

5、推進“訂單生產”方式:形成以交定金排產、款到時間順序發貨的管理模式;

6、加強市場風險控制能力,嚴格控制“超期欠款”,貨款風險與市場部收入、營銷部責任考核相結合;

7、繼續推進市場業務人員“優勝劣汰”機制,形成末尾淘汰和轉崗機制,調動了市場業務人員的積極性;

8、成立海外銷售機構,建立海外業務流程,從行業內招聘熟悉海外拖拉機銷售渠道的專業人員,建立海外業務銷售渠道,實現2015年海外銷售大的突破。

9、加快服務站建設:以經銷商為單位建立服務站,創建快速反應的服務體系,為用戶提供快捷服務,打造瑞澤服務品牌;

10、推進“呼叫中心”建設,通過用戶回訪,了解市場質量信息,監督服務質量,監控服務真實性,有效控制服務費用;

11、通過服務政策調整和服務費用增加,及時結算服務費用,提高經銷商服務積極性和服務能力。

7、生產管理

1、產業隊伍建設:培養一支崗位技能精湛、能打硬仗、質量意識強的骨干員工隊伍;

2、加強現場管理,推行“5定”“5S”管理,完善現場管理標準和考核措施,使現場管理上一個新臺階;

3、開展合理化建議:制定激勵政策,鼓勵員工在提高產品質量、降低生產成本、提高勞動效率上開展合理化建議和生產現場改善活動;

4、加強安全生產教育和安全生產管理,將安全生產管理作為日常管理任務,確保2015年車間無重大安全事故;

5、推進定額管理,實現精細化生產:將單臺費用管理、單臺工時制管理納入車間2015年管理工作內容,通過試行,不斷完善;

6、開發、投入適用的周轉工位器具,做到零部件不隨地擺放、無磕碰劃傷。

8、質量管理

1、加強ISO9000質量體系落實、推進;

2、加強質量過程控制,建立“班組日常裝機質量評審制度”;

3、2014年,整機下線一次交驗合格率大于60%;采購產品進貨檢驗一次送檢合格率95%以上;三包期內故障率低于40%;質量責任索賠率100%;市場嚴重、批量質量事故為零,客戶滿意度大于80%。

4、按照“誰出問題誰負責”建立質量責任追溯和索賠機制,對出現質量問題的供應商進行責任追溯和質量索賠。

9、綜合管理

1、加強公司預算管理、計劃管理、項目管理,確保各項工作有序推進;

2、建立和完善企業管理制度和管理流程,提高制度實施的有效性:每月抽查12個管理制度,對制度、流程執行情況檢查,提出改善意見;

3、完善組織結構、明確崗位職能職責,提高工作效率、控制人力成本;

4、建設學習型團隊:制定員工培訓計劃、完善員工培訓機制;

5、加大從行業內招聘人才力度,2015年招聘人才重點是:拖拉機、玉米收獲機械開發、工藝及出口業務管理等方面人才。

10、財務管理

1、建立與經銷商整機、配件、補貼等方面的月度對賬制度,并有效運營;

2、加強費用管理、成本管理和風險預警,為公司快速、健康、有序運營提供保障。

11、實施“陽光工程”、加強廉政建設:

1、要求對外開展業務,嚴禁公司員工對業務單位“吃、拿、卡、要”;

2、嚴格按照制度、流程開展對外業務,嚴禁以權謀私、損害企業利益;

3、對業務交往、工程中招投標過程中發生的問題,歡迎大家大膽提出意見;一旦發現當事人不按制度、流程開展對外業務及“吃、拿、卡、要”現象,將對當事人調離對外業務崗位,違法者將移交公安機關處理。

 

   2015年是山東瑞澤重工實施“三步走”戰略第二步的第二年,也是公司實現快速發展最重要的一年。公司將秉承“質量、創新、發展”的企業理念,招聘國內、外優秀人才、整合國內、外技術、制造、管理、市場資源,以“高質量、低成本、全球化”為目標,以“起步高標準、作業精細化、產品零缺陷”為作業路線,積極開拓國內、國外兩個市場,為客戶創造更多的價值,為社會做出更大貢獻。

三、公司2015年重點項目任務分解表

 

序號

項目名稱

項目內容

責任單位

推動領導

完成時間

 

1

銷售目標完成

完成拖拉機銷售4000臺,玉米機銷售1000

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

2

回款目標

回款目標完成銷售臺量的90%

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

3

補貼指標的完成

按照15年的銷售臺輛,獲補率達到80%

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

4

渠道開發與調整

1、15年新開發渠道60家;

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

2、對現有渠道進行梳理,對不合格渠道進行優化和調整

2015.05.31

 

5

品牌宣傳與影響力的提升

1、農機展會和演示會的積極參加;

2、瑞澤形象店的建設;

3、用戶推介會的召開;

4、公共關系及廣告的投入。

營銷部

于愛家

楊亮

根據需求隨時

 

6

銷售隊伍的優化

按公司規定進行晉升和淘汰,確保銷售隊伍的競爭力

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

7

服務人員分級管理

完成制度,并按制度實施,確保多勞多得,能者多得

服務部

徐永林

楊亮

2015.03.15

 

8

服務站的建設推進

力爭所有實現銷售的渠道都建成為服務站,確保服務的暢通性和及時性

服務部

徐永林

楊亮

2015.12.31

 

9

提高配件供給的實效性

提高配件的發放及時性和準確性,減少經銷商的抱怨,提高用戶滿意度

服務部

徐永林

楊亮

根據需求隨時

 

10

服務人員技能提升

1、和制造部相結合,對車間員工進行培訓,包括實踐和理論;                          

2、提升服務人員的思想和服務意識,提高整體素質

服務部

徐永林

楊亮

2015.05.31

 

11

2015年春耕和秋季服務方案制定和實施

方案完成

服務部

徐永林

楊亮

2015.03.152015.08.05

 

確保服務效果,保證用戶滿意,實現以服務促銷售

服務期間

 

12

舊件清退

每半年清退一次,確保舊件及時回收,及時清退,減少庫存積壓

服務部

物管庫

徐永林

劉國

2015.06.252015.12.25

 

13

2行、3行自走式玉米收獲機批量生產,

2015年計劃800臺玉米收獲機,確保4月中旬開始生產,

采購部

王新強

2015.4.30

 

14

小四行玉米機機批量生產

2015年計劃小四行玉米機200臺,確保5月底開始生產。

采購部

王新強

2015.5.30

 

15

80.、70、554、30、1204、系拖拉機產量提升

80系拖拉機產能提升,形成日產20臺能力、554系列日產15臺能力、30系列30

采購部

王新強

2015.4.30

 

16

F系列系列拖拉機批量生產

20153月底形成批量生產。

采購部

王新強

2015.3.30

 

17

供應商體系建設

554、304、70、1354、系列零部件體系建設,形成80家戰略供應商。

采購部

王新強

2015.6.30

 

18

采購成本控制

 

2015年零部件采購成本降3%--5%個點,爭取4月底完成全。

采購部

王新強

2015.4.30

 

19

推廣鑒定樣機的檢測

2015年推廣鑒定樣機按照部級鑒定樣機標準要求檢測,并做好檢測的配合工作

質量部

王建偉

2015.04.15

 

20

部級推廣鑒定

2015年部級推廣鑒定機型獲得國家補貼資格

質量部

王建偉

2015.12.30

 

21

質量體系制度推進

加強ISO9000質量體系落實、推進;

質量部

王建偉

2015.04.30

 

22

 

質量控制

加強質量過程控制,建立“班組日常裝機質量評審制度”;

質量部

王建偉

2015.03.30

 

23

整機下線一次交驗合格率

2015年,整機下線一次交驗合格率大于96%

質量部

王建偉

2015.12.30

 

24

采購產品進貨檢驗一次送檢合格率

采購產品進貨檢驗一次送檢合格率98%以上

質量部

王建偉

2015.12.30

 

25

三包期內故障率

三包期內故障率低于25%

質量部

王建偉

2015.12.30

 

26

 

客戶滿意度

市場嚴重、批量質量事故為零,客戶滿意度大于86%。

 

質量部

王建偉

2015.12.30

 

27

完成2015年度生產任務

拖拉機4200

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

28

完成2015年度生產任務

玉米機1000

制造部

張金勇

2015.12.31

 

29

配合技術部完成玉米機新機型試制,并行成量產。

將試制過程中的問題及時匯總反饋,完成圖紙驗證及零部件試裝

制造部

張金勇

2015.12.31

 

30

形成日產大、中、小系列拖拉機25-30臺生產能力

平均日產25-30臺大、中、小拖

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

31

按時完成月度分解計劃,提高計劃完成率

訂單生產計劃準確率100%

制造部

陳連勇

全年

 

32

大棚王及RF1354系列。

形成批量生產能力

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

33

制造成本控制

建立健全生產輔料定額管理制度,降低輔料使用成本的5%,通過培訓提高車間一線多能工比例,提高勞產率30%

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

34

車間產品質量管理

建立整機產品一次下線合格考核制度,通過培訓,使一線多能工比例增加40%

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

35

車間現場5S管理

設立專職現場管理5S推進員,對基層骨干員工進行專項培訓,提高團隊綜合素質,對生產現場持續改善,將物料、貨架等進行規劃設置。

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

36

安全管理

建立、健全三級安全培訓制度。設立安全管理員,加強日常隱患排查。確保全年無重大工傷事故發生。

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

37

優化基層管理團隊

搭建公平競爭的平臺,建立崗位績效考核制度。

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

38

錘煉一線工人隊伍

錘煉一線工人隊伍

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

39

拖拉機產品完善

完善A系列、大棚王和F系列拖拉機結構性能,拓展新機型

技術部

    董儒芳

2015.12.31

40

玉米機產品完善

改進提升小3行玉米機性能,改進提升3/4行玉米機性能

技術部

董儒芳

2015.12.31

41

G系列拖拉機、    5行玉米機  試制

完成樣機選型,配合樣機購買和各級鑒定

技術部

董儒芳

2015.12.31

42

人員招聘

基本滿足生產經營需要

綜合管理部

尹燕飛

2015.12.31

43

考核體系

解決瓶頸問題,提升經營平臺

綜合管理部

尹燕飛

2015.12.31

44

福利體系

形成規范化的體系標準

綜合管理部

尹燕飛

2015.12.31

45

制度建設

制度覆蓋經營各環節

綜合管理部

尹燕飛

2015.12.31

46

ERP信息系統建設

對各供應商開通ERP端口,實現遠程查對賬

物管庫

劉國

2015.05.31

47

物資管理

庫存零部件的定置管理、標識管理

物管庫

劉國

2015.12.31

48

存貨管理

規范貨物流與單據流,帳物一致

物管庫
財務部

劉國  

張海燕

2015.12.31

49

風險控制

會同營銷公司嚴格控制應收賬款賬齡

營銷公司
財務部

    

張海燕

2015.12.31

50

資金籌集

打通各銀行借款渠道,籌集經營資金

財務部

楊翠云
張海燕

2015.12.31

51

費用控制

嚴格控制成本及費用

財務部

楊翠云
張海燕

2015.12.31

52

稅收籌劃

綜合稅負率≤2%

財務部

楊翠云
張海燕

2015.12.31

                         

 

 

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